Как ИТ-интегратору договориться с заказчиком: реалии современности

Круглый стол был посвящен важной теме – взаимодействию системных интеграторов с заказчиками.

Как начать диалог с заказчиком, какими навыками и личными данными должен обладать переговорщик? Что влияет на переговорный процесс? Как трансформировался рынок ИТ-услуг с уходом западных вендоров? В чем изменились заказчики ИТ-продуктов? Все эти вопросы обсудили участники в рамках круглого стола.

Модератором дискуссии выступил Иван КОЗЛОВ, ИТ-директор ГК «Латео» и директор по развитию клуба «ИТ-Диалог».

Запись трансляции круглого стола и статья с обзором дискуссии по ссылке.