Как ИТ-интегратору договориться с заказчиком: реалии современности
2 февраля 2024
13 декабря 2023 г. состоялся онлайн-круглый стол издания IT News с участием Дениса Козлова, директора по работе с заказчиками Enterprise компании TEGRUS.
Круглый стол был посвящен важной теме – взаимодействию системных интеграторов с заказчиками.
Как начать диалог с заказчиком, какими навыками и личными данными должен обладать переговорщик? Что влияет на переговорный процесс? Как трансформировался рынок ИТ-услуг с уходом западных вендоров? В чем изменились заказчики ИТ-продуктов? Все эти вопросы обсудили участники в рамках круглого стола.
Модератором дискуссии выступил Иван КОЗЛОВ, ИТ-директор ГК «Латео» и директор по развитию клуба «ИТ-Диалог».
Запись трансляции круглого стола и статья с обзором дискуссии по ссылке.